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FashionStake三换商业模式 坚持要探听到买家想买啥

2011-05-17 21:22:54 来源:楚天站长站 【 】 点击:我要投稿 发表评论

最近有一个专卖潮流衣饰的购物网站很有趣,它叫做FashionStake,其实已经不是新网站了,早在大约半年前就由哈佛商学院的两位女学生创办,听名字就知道,FashionStake希望让一些爱买美美衣服的女生,花钱去买新锐设计师的股份,让新的设计师可以透过FashionStake来投资,之后,每多卖一件,这些女客户说不定都可以抽成。这个点子显然不行,因为网友只喜欢优惠,不喜欢赚钱啦,

和其他创业家不同的是,FashionStake的创办人一看到她们的商业模式不太行,马上就转弯了,短短一个月后,他们不再要求女客户投资,而改为直接预购这些设计师的服装。这些服装还没有被制作、制造出来,FashionStake让女客户先预购,价钱低很多,而且也可以告诉这个设计师,到底要做多少件,避免过度的制造,做出来没人买。

这个模式好像有点对了,但还是不太行,所以,她们在一个多月前,又推出了她们的第三个模式:让网友三选一,哪一件设计师最好?注意,网友都还没有买哦,只要投票就好了;虽然只是投票,FashionStake也大概可以知道,三位设计师,哪一位比较让大众喜欢。

大家有看出来,FashionStake的三部曲,背后的策略上的意义吗?

非常、非常有趣!

前阵子接受资深前辈在广播节目上,探讨创业成功的关键,我自己认为,创业成功的关键,在于打破创业家的最大恶习。

创业家一定是很有想法,才会跑出来创业!但很有想法也害了创业家,让他就只想煮一道自己发明的菜,或者自己认定可行的菜,强迫客人吃下去!但客人怎么可能被强迫?于是做了半天,没人买,投资的时间与金钱都变成了学费,但是这堂课,创业家永远也学不会!我认为,创业成功的关键是找到使用者真的想要的,将这个想要的东西,直接卖给他们。FashionStake的两位女创业家,显然深知这点。

两位女创业家深知,不应该自己拿一大堆东西就要卖给网友。她们只卖网友要的。

所以,FashionStake的第一版,就是在问问网友:你们最欣赏哪个设计师?网友就用她们的金钱来投在此设计师上,投越多的设计师,FashionStake就将此设计师上到最明显的柜位,拚命卖。

但问题是,第一版的FashionStake,网友不愿表态。网友不喜欢这种投资设计师的概念,所以她们不愿表态哪个设计师较好。于是,FashionStake来到第二版。

第二版的FashionStake,就是在问网友:你们要买哪一件衣服?直接以低价来让网友更想出钱去买下,这时候,可能比较多网友真的开始买,但量还不够大,换句话说,不够多网友表态,FashionStake还是无法知道网友想要什么东西。

于是,来到第三版!这次一定要网友表态!FashionStake直接在首页天天置入三位设计师的作品,由同一位模特儿来表现,这样一比,女网友就很有兴趣选一个;最后许多人并没有掏钱买,但至少FashionStake得到了较多的资料,知道哪一个产品会大卖,可以将这个产品在此购物网站中主打!

FashionStake这么努力的找到客户的需求的那一份努力,显然让好几位电子商务的投资人看到了。私售网站Gilt Groupe的创办人已经加入了投资的行列,另外一位创投则是投了Groupon的Battery Ventures,有这两家在背后,可见这样的创业家,是多么被看好,但这样的愿意去探听买家想买什么的创业家,却是多么凤毛麟角、非常少!

以前我们说,创业的点子就是一个好的商业模式,但我觉得那太虚了,如果我们想点子的时候,不是想办法想一个好点子,而是想一个可以知道买家想买什么的点子?那十个创业家应该不会只有一个会成功,至少十个有五个,都能好好的活着!

文章来源:转载请注明出处链接。

感谢 佚名 的投稿 本文仅代表作者观点,与楚天站长站立场无关。

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tags:FashionStake,潮流购物网站,商业

 责任编辑:毛新红
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