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声东击西式营销 营销必备手段

2012-08-22 09:52:02 来源: 【 】 点击:我要投稿 发表评论

  声东击西式营销,在我们的生活中算是比较常见的。但是,这种营销手段时常能迅速打出知名度,从而获得收益。这种方式应该说也就是我们时常说的“软广告”。

  举个最近的例子,《IT屌丝的自白》这一简单的视频在站长界得到了巨大的反响。如果仔细分析一下,我们可以得知这其实是一个利用了声东击西式的营销。以一个IT屌丝的个人悲惨经历打入站长人心,又间接穿插Skycc的营销,其效果出奇的好。

  

 

  然而,这种声东击西式的成本也非常低。像Skycc只是一个非常简单的一个DV视频,也没有特意进行加工,也照样获得非常好的效果。

  声东击西式的营销一定要注重“软”,我们也许做不到Skycc事件的效果,不过事件营销我们还是可以的。小编有一个朋友,其网站名称是小秦网。大家知道,大秦网是比较著名的地方门户,所以这位朋友就在天涯等大型论坛上发帖资讯是否侵权,然后又附带地址。

  看似平谈无奇,实际上玄机可大着。表明上来看不过是一个平常的法律咨询,而在这个咨询当中,间接插入“软广告”。何乐而不为呢?

  很多站长朋友就要问了:我们做事件营销,可是没有人会来看啊?到处发帖的效果也甚微。大家都知道,一个好的产品需要好的推广渠道。那么一个好的创意,肯定也需要好的推广渠道。我们创意也许没有那么多花样,也就是几篇平谈无奇的软文。但是,为了提高这个点击率,我们还是可以坐一回“标题党”。与此同时,又一个用户体验的问题浮上水面——这会使用户感觉到一种欺骗的感觉。其实,这个问题很简单。如果说你的内容能吸引其的欣赏,何必会担心得到差评呢?

  打一个比方,小编的蓝光商城是以女性商品为主。小编先是寻找了吸引眼球的模特图片,因为产品介绍中的美女模特应该点击率非常高。先打上我的网站的水印,再简单的配上一断介绍。这的确不难,就看站长们愿不愿意动脑筋,愿不愿意做了。

  下面我再介绍几种声东击西式的推广方法:

  1. 邮件营销需要声东击西

  大家时常看到右下角弹出的邮件提醒,这些大多数都是群发的邮件。但是,好好利用这一资源,时常可以达到出乎意料的效果。邮件其实更需要“标题党”,一个好的标题,才能使邮件让人所知道。小编每日收到的邮件数不胜数,定然是没有时间一一查看。所以,用户也懂得筛选。如果你的用户群大多数是以站长为主,那可以发一些站长感兴趣的题目。比如说“验证码也能赚钱了!”这类符合站长心态的,看似是一款插件,但是时为在宇初等广告验证码争夺之战中的营销利器。

  2. 好奇心营销

  好奇心是人的一大优点,也是一大缺点。如果我们劳劳抓住用户的好奇心,那么离成功也就不远了。某家百货商城,生意较为冷淡,特别是牙膏出现了大量的积压。而这位老板很聪明,懂得制造“悬念”。老板在门口挂出公示:“本店出售牙膏,每人限购一管。”许多“聪明”的观众就被悬上来了,:“一管怎么够呢?是不是要涨价了?”一下子,积压的牙膏都被搬空了。老板声的是一种“游戏规则”,张的却是用户的好奇心与其口袋的钱。

  3. 引东诱西

  人们常常禁不住“诱惑”,哪里有什么抽奖、奖励,都会吸引大家的关注。比如说,西部数码站长扶持第三批计划,推荐朋友购买云主机得到高额回扣。这一招定然使西部数码在业界的声誉大大提高。许多站长加入了不少站长群,这里面定然有潜在客户。那么,在群内大肆推广西部数码的好,从而获得回报。但从另外一个角度来讲,这些帮忙推广的站长,无论是有没有推销出去,都已经是西部数码的免费客服了。再说一个更经典的案例,某安全网站为了吸引客户,到处张贴广告——凡是在站内找到漏洞的,一律奖励1000元。这一举动,获得了很多技术人员的参与,久而久之也在该安全网站“扎根”了。

  总结:营销只是一种手段,懂的吸引用户的注意力,然后直击用户的心坎。这就是本节所说的声东击西。声东击西是一种战术,而到底要怎么很好的运用这种战术,要靠站长的智慧与辛勤。不要抱怨别人是大公司,那是我们实力弱。

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tags:声东击西,营销必备,营销手段,

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