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浙江宝丽姿伞业电子商务总体发展战略规划

2012-09-10 14:28:39 来源:淡水平流的博客 【 】 点击:我要投稿 发表评论

本电子商务布局方案,基于双方沟通了解的基础上从长期合作的角度而制定。根据宝丽姿伞业对电子商务的认识和发展意愿。我们经过认证,以下发展规划,供参考:

一、淘宝网

淘宝网仅仅只是电子商务最小的一个点,也只是一个入门阶段。但相对而言,做电子商务,在淘宝上开店,相对容易产出,对企业的压力较小。

根据宝丽姿伞业目前电子商务开展现状和我们对淘宝店是否能运营成功以及产品定位等分析,我们建议:

(1)开设宝丽姿伞业淘宝旗舰店(专营店)也可;【一个商城店】;

(2)开设普通店(C店);

(3)针对产品,建议在旗舰店或者专营店中,仅销售伞具较好,而冬季用户,最好是放在C店中运营;

目的:在淘宝网中,不同属性的店铺,所配置的活动资源不一样,如此配置,便于配合淘宝规则,利用其活动资源。诸如,“天天特价”这个非常好的活动资源,只有C店才有资格,这就弥补了旗舰店所带来的不足。而淘金币资源,相对而言,商城店更容易通过。

二、拍拍网

从资源的使用情况来看,企业开设淘宝网需要人手,而再开设一个拍拍店,相对而言,也是比较好的。拍拍目前的销售情况不太理想,但根据我个人的从业经验来看,现在在淘宝网里面做的比较大的,也是早期跟随淘宝发展的,因此,拍拍网只是一个简单投入阶段,不需要重点运营,可以采取跟随策略,等待拍拍网最终发力,进而顺利实现企业在拍拍网的盈利。

三、独立网站

独立网站是电子商务发展的最终归属和方向。但目前在义乌,超过90%的企业独立网站,基本上可以归入垃圾站行列,并没有为企业带来真正效益。因此,介于宝丽姿决心开展电子商务,我们对其独立网站进行重新定位,使其物有所值,为企业创造效益。

计划:架设简单的独立网站,所有产品图片,链向宝丽姿伞业的淘宝旗舰店或者C店(在这里,需要厂家自行选择连接地址),通过人工搜索引擎优化,从百度、谷歌、搜狗、搜搜中获取流量,并将该流量引向淘宝,使顾客在淘宝中消费,产生直接价值,又可以提高宝丽姿淘宝店在权重。

个人建议:最好链向淘宝C店,便于修改价格,而我们在推广中,更多的是面向加盟店或者批量采购的人员,效益会更大,商城店不能修改价格。

目的:架设简单独立网站的目的,初期是促使顾客在淘宝上消费,另一方面,也是引导顾客,让顾客知道宝丽姿是有自己的独立商城的。为企业最终的独立商城发展做足准备,如果一旦要决定上独立商城,那么在商城上线之后,就不需要大规模的投入,就会有产出。

四、团购、第三方供货等公关合作

这一阶段,主要是面向全国的新秀网站(诸如团购、向汇其思、万客商城供货等),谈判供货事宜,由合作网站进行销售。

优点:可以快速产生收益。

弊端和可能存在的风险:(1)打乱整个宝丽姿品牌产品的市场销售价格;(2)由于市场价格混乱,最终导致宝丽姿品牌产品市场美誉度降低。

建议:团购可以做,而如果要向第三方平台供货,则必须有选择性的进行供货,诸如京东商城、麦考林、当当网等,剔除一些向淘宝供货的网站,则可保证宝丽姿产品的价格和品牌知名度。

综述

本规划是一个宝丽姿伞业整体的发展规划,根据发展的先后顺序而列。前三部可以同期进行,只不过,有一个发展的先后顺序。最后一个是在前三个建立的基础上进行。同期进行也可以,那就意味着电子商务部门需要增加一个人员,从企业的发展角度来讲,可能一开设,不会令人非常满意。

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