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从“苏宁吞并红孩儿”感言电商网站的拯救之路

2012-09-27 11:48:31 来源: 【 】 点击:我要投稿 发表评论

  有一篇文章“”是今天刚刚看到的,记得此前也关注过红孩儿垂直电商网站,一直觉得垂直类型网站始终会有所前景,可是当红孩儿也被大型企业收购的时候,还是惊叹一句,垂直电商不容易,所做的每一步努力都在进行着最直面的市场竞争,这篇文章呢,就站在电商网站的角度之上来谈一谈电商网站的那些拯救之路。

  路途之一:被收购,如红孩儿

  我们可以如同红孩儿网站一样,被一些大型巨头所收购,在这里呢,我们先通过查找资料来找找红孩儿网站的一些信息,如“2012年红孩子预计销售额约10至10.5亿元,收购采用P/S(市销率)算法,约合0.40~0.42倍。红孩子目前拥有注册会员750万人,重复购买率达到50%,拥有超过8万个SKU(商品品类)”,还有一点如“ 2012年上半年,天猫母婴市场份额近半,占比为47.0%;京东商城母婴市场份额占比 11.4%,排名第二。红孩子市场份额为6% ”;红孩儿被挤出了母婴市场的前三甲,目前市场占有率为6%,这样一个电商网站从当初的垂直市场领导者,在不断的竞争压力之下慢慢的下滑,难逃被收购的命运。

  其实在我看来,红孩儿在用母婴市场来进行销售的时候,却远远没有对市场有着充足的判断,毕竟母婴市场主要由三个区间组成,第一个区间是0岁,即孩子出生前、妈妈怀孕期间的用品,量比较小;第二个区间是0至1岁,主要消费品是尿片和奶粉,量很大但毛利很低(甚至不如图书),算上物流仓储等成本是赔钱的;第三个区间是1至2岁,主要是儿童服装、教育类产品,竞争又很激烈;从而导致了红孩儿应对市场的能力无法面对,最终难逃被收购的命运;而我们再看看天猫或者京东,无论哪一个都是利用本身综合市场的流量性质,从而让更多的人满足,这些大型电商无论是经济上,还是实力上,都是垂直电商无法比拟的,所以说,如果电商网站被收购了,在一些竞争中也是一种好事,被收购,可以满足更多的市场需求,以及可以有更多的关于这个市场的把控以及操作,发挥空间也会更加广阔一些。

  路途之二:细分独特市场,全球化

  

 

  介绍一个网站,那就是Etsy,我想很多关注电商的朋友都知道这个网站吧,这个网站是一家在线销售工艺品的全球化的网站,虽然模式是参考的Ebay和中国的淘宝,但是由于是一家垂直的市场细分,所以也是值得我们去思考,目前这个网站已经经历了F轮融资,不得不说这个网站的强大之处,Etsy的网站经过一些宣传,市场也慢慢的衍生到了全球之中, 其平台上大约三分之一的交易与美国以外的卖家或者买家相关,在细分行业找回属于自己的价值,然后通过全球化的经营,好东西,世界之,是一份垂直行业中可以领悟到的。

  其实笔者介绍这个例子也仅仅是想说明,一个垂直独特行业,眼光应该不局限于一个市场,通过一些自己的特色来吸引更多的人,这样才是一个垂直市场的考验,国外市场的互联网文化会更加开放,比如说lightinthebox婚纱,然后也慢慢的衍射到世界各地,这个也是在中国的网站,却有着世界的风范,其实很多时候,不应局限,而应该看一下更广阔的市场,全球化一个网站,这也是一条拯救之路。

  路途之三:合作伙伴无处不在

  

 

  在垂直电商的今天,有一个网站却是一个另类,那就是酒仙网,在垂直电商如此红红火火的今天,酒仙网却完成了屌丝的逆袭,采用寄生模式,同天猫、当当网、库巴网和苏宁易购们展开战略合作,或开设店中店,或独家承揽运营酒频道,在如此红火的电商频道中独树一帜,利用开放平台的宣传,成功为自己的经营销售画上一条销售的捷径,其实从这里就可以看出,酒仙网,利用自己一个类,精细,然后打通各种大电商平台的销售渠道,无论是合作还是宣传,都让自己成功的逆袭进去,成为了电商网站中一个了不得的星星,其实关于合作伙伴是电商网站尝试的一条途径,无论你是什么行业,都需要共享,都需要合作,毕竟合作才能共赢,一个垂直电商完全就可以依靠其他平台独揽该垂直频道,从而打开局面,而在大电商平台看来,如当当网中,却另有蹊跷。

  当当网的合作或伴有哪些呢?酒仙网、淘鞋网、乐淘、乐蜂纷纷入驻当当网,成为当当网的独有垂直频道,也说明了其实很多行业在大型平台眼中,合作远远比自主开发更好,如何整合网站的流量,才能实现共赢,才是每一个网站最应该考虑的,电商的寒冬,往往就需要借助更多的力量来度过,相信很多人都知道现在的流量是多门的贵,看看百度竞价排名,一个点击多少钱,然后就可以明白合作彼此互助的重要性。无处不在的伙伴,无处不在激情,好好和周围的网站谈合作,才可以拯救网站。

  很多时候,当我们还在一个人默默探索网站的发展的时候,刘强东已经告诉了我们答案"做垂直B2C必死无疑",但是我始终相信现在的垂直电商在无论多么艰难的困局中都可以继续下去,一份垂直一份梦想,将梦想洒下点点滴滴,必能凝聚成最有成就的一切,丰胸产品排行榜站长原创,http://himusic.5d6d.net/,给自己一份信心吧,好好加持下去。

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tags:苏宁吞,红孩,感言,电商,网站,拯

 责任编辑:毛新红
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