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巧用正当心术提升网店产品销量研究

2012-09-29 11:38:19 来源: 【 】 点击:我要投稿 发表评论

  很多人在说某些网店的销量特别好是因为采用欺骗的方法,让别人上当受骗,可是在网店营销方面,有些欺骗的方法仅仅是一种利用消费者心理的一些正当心术,只要你销售的不是次品,产品价值和销售价值严重不符合事实,这样的网店我们可以唾弃他,投诉他,直到这个网店关门大吉为之。

  但是有些成功的网店虽然也耍了一些小伎俩,但是却无伤大雅,就比如很多线下门店经常在门前挂上吐血大甩卖一个月,但是两个月之后,还在吐血大甩卖,好像这家店主的血特别的丰富,不过很多消费者看到吐血两个字就会忍不住的进去逛逛,于是就忍不住的将钱放在了门店的收银台上带走自己认为拥有不错性价比的物品。

  下面笔者就结合某网店的一个小伎俩来收获巨量销售额的,请看下图:

  

 

  这是一个卖包包的网店,竟然一个月之内就销售了1.6237万件包包,这个销量十分给力,可能很多消费者认为有点不可思议,但是很多人就是冲着这个巨量的销售数据,忍不住的认为别人都认为不错,那么自己买一定不错,而且在互联网上,这种心理更容易被放大。

  网店要想成功增收,首先得有大量的流量,正常的作法是通过各种营销方法来尽量的吸引流量,如果效果快那么烧钱就得猛,这个网店的营销力度就很猛,在很短的时间里就实现了流量的猛增,这就得靠钱来砸,改用的营销都得用上,什么软文啊,什么广告啊,什么推广啊,作为店主你还别嫌贵。因为没有流量,心术再好的网店也没有办法实现营收的转化。

  有了流量后怎么办,自然就是转化率了,上文提到的那个卖包包的网店为什么这么火,一个月就能够卖出1.6万件的包包,从这点上就可以看出网店流量的转化率是超强的,那么这个网店的流量转化率为什么会这么好呢?那就要从这个网店营销的心术说起了。

  首先这个销量就足够刺激消费者的眼球,这样就会让消费者忍不住会点击进去看看这个包包的详细情况,于是就进入了这个店主设下的另外几个营销心理陷阱。

  在这个包包的详细介绍里,让用户一眼就能够发现这个包包能够在13个月内包换,只要你发现是假货就能够拥有这项权限,从这点来看,就消去了用户对包包的品质的怀疑,而倒计时29分钟又时刻提醒着消费者要赶紧下单,过了这村就没这店了,这显然又是一种心理暗示,接着再告诉广大消费者,这是吐血大甩卖,消费者购买一个就是赚一个,买两个赚一双。所以在这个网店的销售记录里,有的消费者一下子就购买了好几个包包。

  从这个网店的营销案例中前前后后使用了多种心理营销战术,首先砸重金将用户拉过来,然后在网店里使用超强的吸引力的字眼来让用户点击详细信息,再接着通过其他网店不会采用的品质保证方法获取用户的信任,再加上通过大量的托来营造的抢购风潮,让很多消费者认为此时不抢更待何时,自然就会进一步增加这种抢购风,于是形成了巨额的销售。

  所以笔者认为,搞网店不是不容易赚不到钱,而是在于有没有用脑在赚钱,有没有勇气敢于砸重金去营销,要知道天天花几个小时到很多论坛里面发帖子,在不厌其烦的搞什么刷好评,刷流量,完全没有这种看似比较邪恶的心术所能够达到的效果。以上内容由如何网上开店 http://www.aimhunt.com/在,转载请保留网址,谢谢!

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tags:巧用,正当,心术,提升,网店,产品,

 责任编辑:毛新红
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