立即登录 注册新帐号

http://www.chutianz.com - 楚天站长站

会员投稿 匿名投稿 投稿指南 RSS订阅 楚天站长站推荐:
搜索: 您的位置主页 > 网站运营 > 网站推广 > 阅读资讯:网站推广之口碑营销的误区与策略

网站推广之口碑营销的误区与策略

2010-09-20 22:18:01 来源:网络 【 】 点击:我要投稿 发表评论

营销“乱”记

1、有自称口碑营销专家的,有产品出现专家,多名专家推荐的。

现很多网友一听到专家,就想到当年百度搜索专家出现“脑残”的景象。其实貌似以前保健品广告,最喜欢用的就是所谓专家名头,曾经有人曝了一个帖子并附有比较图,说某广告中一白发苍苍,看起来比专家还专家的大爷,实际是演员装扮的,多次扮演老中医,老军医,XX研究院专家。所以克莱登大学教授对专家一词很敏感,或许网名本就算是一种戏谑吧。当然医院的专家号是很难挂到的,至于看个感冒也能开出几千元的医药费,是不是XX砖家干的就不知道了。

2、“俗”炒作,市场却很大

当年所谓下半身写作的木子美现不知道去哪了,芙蓉姐姐最近也没听说了,凤姐偶尔还会出来暴个料。至于XX门的女主角,有“平反”成功的,也有不成功的。有国产版的别针换别墅,就快引出背后真实目的时,结果“破产”了。这些炒作,大家都觉得基本上是越来越俗,但又觉得市场还是很大。

3、什么样的数据才是有效数据

不管所谓口碑营销,还是其他营销方式,给客户总结或是作为成功案例展示时,数据报表上都会有网上出现多少搜索结果,多少跟帖之类的数据,实际上某些数据对客户产生的效果到底如何呢?什么样的数据才是有效数据?

4、点评类网站,出现大量托,商家出忽悠牌。

很多朋友遇到过,最近本人也真实体验了一次。某饮食店,网上帖出优惠券,说是凭券可以打折至XX价格,后面有“顾客”顶帖好评,结果有人出来“搅局”了,说其实那个地方本来就是那个价格,换句话说,其实顶帖的某些顾客貌似真的是托,而且经过验证优惠券真的如“搅局”者所说的那样。

5、试用网站,最初的想法很好,但很多产品都是好评一遍。

很多人纳闷了,既然这么多好评,但并没见市场上卖的特别火爆呢。

口碑营销误区,误人误己

口碑营销原本指通过点评产生口碑效应,从而实现营销目的。但克莱登大学教授更愿意把口碑营销作为一作营销思路,通过引导和互动点评等综合方式,从而实现销售或用户积累。

但现实操作中,误区操作很容易误人误己,甚至影响整体品牌美誉度。上述案例中出现的“专家“,原本是想通过专家口碑推荐产品,但真的有用户用过之后,发现没有宣传中的那么神奇,以后别人还想用吗,别人能发表好评吗。如果出现延误病情那问题就大了;利用低俗化刺激网民眼球,再曝出背后代言的产品,这种做法真的很有意思吗?炒作网点评站、试用站“枪手”潜伏或直接顶帖,如果产品本身是过硬的,因势利导,自然有效。但如果产品本身就有问题,甚至有假优惠券这种行为,以后有多少人还想去消费?

品质是基础,因势利导是关键

不管是口碑营销,还是其他营销,具体策略因实际情况而定。但不管如何品质是基础,因势利导是关键。如果产品本身都有问题,即使获得短暂的好评和销售业绩,也难以持续。口碑营销的真正作用是引导,而不是忽悠,所以假评有时候意义真的不太大,假优惠券带看似聪明实际上带来的损伤很大。如果把假优惠券换成真的,线下的实际服务和品质都能跟得上,加之有效的激励评论策略,很可能真的实现口口相传的传播效果。这里涉及因势利导的“势”和“导”、激励评论策略细节问题,需要细细体会并加以研究,也希望有高人出来指导。

马云一次IT峰会发言:“网上发表观点的人,总体是网上水平最差的那一帮人”。或许某些所谓口碑营销操作正中了这一说法。克莱登大学教授现发表的观点,或许也是这句话的一种表现,不过表达个人观点应该不用区分是不是克莱登大学的吧。

本文来自克莱登大学教授的弈道网络营销实验室http://www.valueol.com

感谢 秩名 的投稿 本文仅代表作者观点,与楚天站长站立场无关。

分享到:

数据统计中!!

tags:网站 推广 口碑 营销 误区 策略

 责任编辑:靓哥
  • 上一篇:浅谈论坛推广实用流程 来提高用户转化率
  • 下一篇:浅谈如何通过互联网推广软件产品
  • 相关文章列表                                                                                     收藏 - 挑错 - 推荐 - 打印
      如何利用搜索引擎本身进行推广
      闵涛:关于高端人才网的推广策划和建议
      百度百科核心用户教你如何添加词条链接
      了解SNS社区营销的五大特性
      社会化媒体在未来能代替传统品牌营销么
      微博运营:萌萌,卖起来(二)
      QQ群推广行业网站的几点优势
      电子商务网站推广的方法和经验分享
    评论总数: 条 [ 查看全部 ] 网友评论
    楚天站长站最新文章
    • · 提升博客人气的三大营销方法分享
    • · 让邮件为电商网站添上助飞的翅膀(下)
    • · 网站关键词有名次之后的营销战术
    • · 企业推广十渠道 效率收益我帮你
    • · 让邮件为电商网站添上助飞的翅膀(上)
    • · 真实案例剖析:草根微博如何玩转微博营销
    • · 营销课堂:移动电子商务成功营销策略
    • · 浅谈地域性网站推广技巧
    • · 也说小众社交网络平台
    • · 如何快速推广网站 提升网站权重
    • · comScore:47.5%美国功能机用户转向智能手
    • · 手机客户端的主要推广手段
    • · 微博营销进入2.0时代:绝不是做粉丝做评论
    • · 抓住人们的固定思维来赚钱
    • · 如何将小米的“饥饿营销”策略应用到站点推
    推荐资讯
    • · “乾坤大挪移”-论交叉营销在商业运营中
    • · 跟乔布斯一样做营销
    • · 微内容的分享时代,有意思比有意义更重要
    • · 一个很有意思的线上广告合作模式
    • · 推广者:火爆的SKYCC组合营销软件
    • · 从百度快照穿越 看事件炒作营销
    • · 2012十大网络营销趋势
    • · 浅谈微博营销入门篇之聚人气
    • · 浅谈社会化商业的组织模型
    • · 知乎:互联网产品该如何采取情感营销的手
    • · 地方论坛用discuz如何结合QQ群进行线下推
    • · 案例研究:5个利用社会化媒体出奇招的公