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怎样才能做好电子商务品牌

2012-09-29 10:55:53 来源:366ec.com 【 】 点击:我要投稿 发表评论

本人做运营有些经历,同时也结实了很多电商界的运营同仁,其中观察到很多成功和失败的例子。失败的有很多原因造成,而铸就成功原因只有唯一,没有其二。所以今天和大家分享一下怎样才能做好电子商务品牌,以成功的案例来说明,大家共同探讨。

一、产品是根本

不管是什么行业,产品才是根本,你的产品要在某一方面或者某几方面有自己的优势才可在电商行业立足。不管价格、质量、样式、服务或是其他,总之你要有一样拿得出手的优势。就电商行业来说,比较看好的依旧是成本低、周转快、毛利高的快消品。

其次,要对自己的产品深入熟悉,了解产品特质来挖掘卖点,怎么卖?如何推广?图和和用户介绍都是建立在你对产品的认知程度之上。如果自己都对产品不了解,那么如何让用户信服、让用户买单?

二、明确品牌定位

品牌定位是一定要明确的,就像一个人的职业规划模板一样,不然没有定位就没有方向,茫然无助。特别是后期,你更会感觉到这个问题的严重性。

而店铺定位是由企业氛围、企业文化、目标用户、产品策略、对外宣传等综合方面来权衡和取舍的,综合以上各方面后,店铺有了自己的定位和鲜明的个性,才会让自己的目标受众有一种“梦里寻他千百度,那人却在灯火阑珊处”的相见恨晚之感。

如何明确定位:主要是两方面,用户需求及产品风格。你的用户是哪个年龄层、他们的消费水平如何、他们习惯什么方式的购物、是男性还是女性、性格的构成如何、偏向哪种色系的产品……很多方面,只要我们了解了用户需求才能明确产品风格,最终找到正确的产品定位。

三、统一风格

在明确了品牌定位以后,就需要我们对产品、店铺进行整体的设计了,尊选一个原则:统一风格。店铺的色系、搭配、页面布局,产品的logo、吊牌、包装盒等等用户所能接触到的任易环节我们都要进行风格统一的管理。

或许有些公司为了节约成本和精力,这些方面没有认真弄,但是这些细节整合起来往往就是用户对你这个品牌的初步印象和认识。

四、恰当的“组合推广

基础工作都做好了以后便是推广和流量的问题了,这里我想提一点:组合推广。组合推广必须要有策划的,一步一个脚印按照进程来执行。

比如第一阶段是搜索入口;第二阶段是日常常规活动;第三阶段是后备方案,以防前面几个阶段都死掉以作保险。单一的推广方式肯定不可行且风险较大,我们就需要根据自身的实际情况进行组合推广达到效益最大化。

五、科学的管理制度

任何公司都是这样:先管人再管事。管人靠的是管理能力和情商,管事就需要依靠科学健全的制度。通过体系、全面、科学的制度来管理员工也是最省事的。考勤制度、绩效考核制度、晋升制度、值班制度等等,在公司发展壮大的过程中都需要我们逐步完善适应企业发展和管理。合理的制度化管理也更能够使员工信服。

怎样才能做好电子商务品牌,我们需要从产品、定位、风格、推广及管理各方面进行统一规划和改善才行。

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