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百度与腾讯:站在十亿消费者身后

2011-08-13 15:03:41 来源:楚天站长站 【 】 点击:我要投稿 发表评论

你能想像一个汽车网站付给百度的广告费会有多少?一个截至2012年底的合同显示,可能要6000万元。

当百度最新一季财报公布的时候,它的收入达到34.15亿,同比增长了78%,净利更增长了95%。所有人都会感到惊讶:增长太快了,它们怎么那么赚钱!这个6000万的数字可能会解答一部分疑问。很多电子商务的消费者的互联网入口就在百度,电子商务的增长有多快,百度的增长就有多快。而中国的电子商务正在呈现一种井喷式发展态势,仅今年上半年的成交额就已达到3万亿元。

我们还会跟你说,这些可能还不止。事实上,无论你打开哪一种类型的网站,在它们的背后,或多或少都闪现着那些知名大公司的影子—这是你无法离开的互联网世界,作为用户,已经没有谁可以轻易逃出大公司的掌心。

最近的例子就在在线机票预订行业。6月24日,百度以3.06亿美元的代价,成为“去哪儿”的第一大股东。这是中国在线机票和酒店预订行业迄今为止最大的一笔融资,同时也是百度公司成立至今数额最大的一笔战略投资。

“在获得百度投资之后,我们可以集中精力把产品做到更好。”去哪儿创始人兼CEO庄辰超说。现在对他来说,推广和用户规模不再是个大问题。他计划为中小机票代理商提供一系列的解决方案,同时开拓酒店预订市场。这还是去哪儿的新兴市场,覆盖度仅仅只有30%。

但收益更大的其实是百度,它不必做特别的推广、不必特地组建业务部门,甚至不必培养用户的使用习惯,就可以获得新的利润来源,并且还是在机票和酒店在线预订这个庞大的市场。

至于用户,他们可能并不知道,自己所玩的网页游戏、使用的搜索引擎、在贴吧上浏览的帖子、为出行所预订的酒店和机票,最终都来自同一家公司。无意之中,他们在同一家公司的网站上停留的时间越来越长了。

这可能是中国互联网未来数年最为重大的图景,大公司们正试图通过收购扩大版图和提升利润水平。

现在,有着类似计划的可不仅仅是百度一家,他们背后的意图也如出一辙:腾讯投资了另一家在线旅游网站艺龙网,以此作为“QQ旅游”业务的相互补充;阿里巴巴入股远在厦门的鞋类B2C商城名鞋库,为淘宝B2C商城的扩张寻找试验田;盛大正在移动互联网和电子商务领域展开一系列的收购……

这是中国,世界上最重要的互联网新兴市场。百度是最大的搜索引擎,在上市6年之后,它的市值一度超过了500亿美元,与它的国际同行渐行渐近,它需要巩固这样的地位,而它强大的话语权也诱惑着中小公司。腾讯是最赚钱的互联网公司,正在由过去为人所诟病的封闭走向“开放”,它在2010年全年收入超过了200亿人民币,迫切需要QQ用户在新的领域继续为自己带来价值—至少两位数的增长。它正在围绕自己的价值链进行精心的布局……

收购和投资正在成为这些大公司们的流行语。在每一个领域,优质公司的数量其实屈指可数,你要是不行动,就有可能意味着被对手抢先一步。

2010年9月,总部位于上海的3C数码产品网上卖场易迅网迎来了一个低调的南方投资考察团队,他们只有4个人,第一件事就是悄悄体验了易迅网高管挂在嘴上的“一日三送”服务。“因为我告诉过他们,易迅网的核心竞争力就是配送服务。”易迅网副总裁邹志俊告诉《第一财经周刊》。

这个较真的考察团队来自腾讯,由新成立的投资并购部和战略发展部的中高层组成。他们仔细核对了易迅网在“一日三送”服务中制定的时间流程:现货订单一分钟之内审核完毕、十分钟之内完成配货、一个小时之后到达配送分站点……与此同时,还分别与易迅网的创始人及高管团队约谈。

两个月之后,易迅网终于解决了困扰已久的资金问题。自2009年京东商城接连获得投资、快速扩张之后,尽管易迅网在上海仍占据着一席之地,但在其它区域市场上的声音却越来越小了。

邹志俊承认易迅网此前的确遇到了麻烦。自2006年公司成立,一直没有获得外部资金的支持,仅仅依靠微薄的运营利润进行再投资以维持运转,这使得它难以进入其它区域市场,并且在品类的扩张上也极其有限。

“仅仅在深圳建立一个分仓,就得一次性投入两千万。”邹志俊说。在获得腾讯的投资以前,这样的事情在易迅网内部看来简直难以想象。而现在,易迅网每个月花在广告上的投入就有500万,同时“一日三送”的服务范围也开始拓展到苏州、广州和深圳等其它重要城市。在今年年内,易迅还将扩展个人护理和超市两大品类。

在3C数码产品网上卖场这个B2C中增长最快的领域,腾讯需要的是这样一家公司:它拥有一定的市场规模、但资本背景又不能太过复杂。与易迅相比,京东已经有了包括老虎基金在内的多位强势的机构投资者;另一家全国主要的同类企业新蛋网是一家美资公司,对于来自中国国内的投资没有表现出太多兴趣。

对易迅的投资规模最后达到了上亿美元。邹志俊透露,眼下易迅网的新增用户与去年相比已经增加了30%至40%,他们大多使用腾讯的QQ账号直接登录易迅网下了订单。

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 责任编辑:靓哥
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