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国产手机众生相

2011-12-20 16:28:21 来源: 【 】 点击:我要投稿 发表评论

前两年提起国产手机,“山寨”这个词可以很好的概括。由于iPhone的热卖,我们会发现国人其实不缺钱,缺的是一款值得花钱买的手机。所以这两年一些国产手机厂商开始进军智能手机领域,当然也是硕果累累。这其中包括联想、步步高、OPPO、金立、酷派、中兴、华为、魅族、小米(排名不分先后)等等。

每个手机厂商都有自己的文化背景,所以导致对手机定位也不一样。

酷派、金立主打商务男士;中兴、华为主打海外市场;联想主打互联网一族;步步高、OPPO主打爱看娱乐节目的少男少女;魅族主打小众群体;小米主打贪便宜,但又爱高配置的人群。

手机定位不同,所以营销策略也不尽相同。

在我印象里,酷派一直跟电信合作订制手机。身边有朋友用过,当时是一款大屏触屏手机,样子很圆润讨喜,而且价格不贵,比当时的N97出彩。联想、步步高、OPPO、金立,都是金主,广告砸钱不手软。配备上全国各地的实体店面,想必利润非常大!魅族采取苹果式的网上售卖加加盟专卖店形式,倒也活得逍遥自在。小米刚入行,而且只能网上购买,不过有雷军掌舵,自然披荆斩棘。

每逢年底都是手机销售旺季,那么就简单介绍一下年底已经开卖以及即将销售的几款智能机基本状况。

小米手机1999元的售价一出,按道理来说应该其他手机价格都要维持2000左右才能有竞争力的。但其他国产手机似乎没搭理他,依然按照原计划定价,例如联想推出第二代乐Phone S2,定价在2999;魅族MX即将推出,售价为2999,华为华为U8860 Honor(荣耀)价格是2499,OPPO X903(find me)售价2998等等,这些国产手机价格都没有因此而下降。没有直接来价格战的原因又回到之前,就是每款手机的定位不一样。

举个例子,买魅族MX的都不稀罕小米手机,为什么?因为他们大部份是忠实的“煤油”,适应了魅族傻瓜式刷固件、适应了魅族论坛的热闹、适应了有问题就去骂工程师、适应了魅族的坚持精神……等等这一切,都是魅族培养起来的用户忠诚度。我敢说如果果粉的忠诚度第一,那么煤油的忠诚度排名第二绝对实至名归。魅族现在存在的问题就是宣传力度太薄弱,自己做的好产品没有合适的途径往外宣传,往往有一点小毛病就能被放大,然后没有职业公关来处理。

而什么人会去买小米手机呢?一般是第一次接触智能手机,或者智能手机低端用户。他们不懂一个手机的好坏是什么决定的,但通过雷军网上大力推广和炒作,坚定的认为手机配置越越高越好,价格越低越好。小米手机确实在冲击国内市场,也为手机市场开了个好头。但他自身的原因会有所限制,例如没有实体店,用户买到手机之前无法实际操作感觉;只支持网上购买,让那些不怎么会网购的朋友买手机不方便等。而且雷军此人混迹互联网多年,各方面人脉经验丰富。现在押宝手机行业必定有所准备,例如最近跟联通出合约机、跟富士康谈代工事宜,这是一般手机厂商无法完成的,而小米才出来不到一年时间。

我清楚的记得联想的Y系列电脑非常多人推荐,但为什么联想的手机推荐的人比较少呢?我觉得是联想这个品牌给国人一种不好的感觉。例如几次的平板电脑定价国内的价格是国外的一点多至两倍,这让国内消费者对联想这个品牌非常不信任。而联想自己本身推新系统的时间也非常缓慢,不够重视自己的用户,这种恶性循环对于手机新厂家不是一种好现象。

今天了解到魅族MX国内售价2999元,而香港专卖店售价3099港币,大约是2525人民币左右,和国内相差400多元。这是很多国人无法接受的,所以今天也发现有网友在魅族论坛里骂。其实这也是魅族不好抉择的地方,毕竟香港的税是全球最低的,不然为什么每年那么多内地游客去香港疯狂购物?举个实际的例子,三星Galaxy S2行货官方价格是4599,而水货最低才3150,魅族MX那400多元又算个什么呢?

不管怎么说,每个国内手机厂商都用着自己的方法来扩张着地盘。我永远相信,只有不断的竞争,我们消费者才能得利。同时也希望国内手机厂商能更给力,不断创造更好的手机来造福国人。

作者:西门

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 责任编辑:毛新红
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