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8个移动开发者不知的盈利技巧

2012-08-01 13:59:00 来源:最科技 【 】 点击:我要投稿 发表评论

如果你是一个移动开发者,拥有不少的手机应用程序,肯定特别想知道广告是否可以通过应用帮你赚钱。都说移动互联网挣钱难,TC为移动开发者们揭晓8个你不得不知的盈利技巧,把手机应用程序兑换成赤裸裸的现金。

1.客户才是赚钱的基石

虽然这是一篇教你如何通过应用程序来赚钱的文章,可应用程序能赚取利润的数额,在很大程度上依赖于该应用用户群体的大小。一旦应用程序被广泛普及,那成功就会扶摇而上。为了达到为了达到关键用户群的使用水准,从用户获取的最佳实践中将其吸引过来,从交叉推广到病毒式传播,从PR到应用内置的付费广告,尝试多个渠道比较之后衡量什么方式适合你。

与那些同意基于性能标准来支付费用的合作厂商保持紧密联系,而最终选择的付费模式一定要与你们独特的业务需求有重要关联。比如,你很看重用户安装情况,就不要把浏览产品的点击数量作为付费的衡量标准。

2.了解你的客户和他们的价值

并不是所有的客户都是平等的,所以开发商必须通过顾客获取产品的渠道来判断其生命周期价值。举个例子来说,如果顾客购买的应用成本价为3美元,那你得到的就是生命周期价值6美元的“高价值”客户;如果你收买某用户的产品成本为1美元,那得到的就是生命周期价值2美元的“低价值”客户。

“高价值”的客户可以为你带来3美元的利润,而“低价值”的客户带来的却是1美元的利润。其实这双方的客户都是盈利的,只不过收益多点儿少点儿的问题,可精明的应用开发者还是要三思而后行。

3.小心平均值的陷阱

无论你做什么 ,千万不要掉入取平均值的陷阱,客户的购置成本以及用户的价值都不能通过平均来衡量。就拿上文章的例子来说,如果你将客户的价值求了平均,那平均价值为4美元的客户,你肯定会尝试用2美元来支付。

如果你真的这么做了,你很可能就失去了价值6美元的高质客户,而白白耗费2美元来支付给没有什么实际价值的低质客户。不管怎么说,这都不是什么明智之举,随着用户数量的增长,你根本就没有可观的利润空间。

4.免费的往往是最好的,但不可能总是最好的

一款软件的收费管理主要取决于用户参与进来的活跃度,如果人们只使用几次你的应用程序,那么广告支付的模式可能就没有什么意义。

如果你拥有一款很不错的应用,人们使用的次数明显增多,正如大多数应用程序选择的一样,免费使用的模式将有锦上添花的妙处。免费试用和免费增值期限将把用户牢牢套住,只要保证很不错的用户体验,就能吸引用户,让其心甘情愿地花钱使用。

5.不要偏心于钱

太多的应用程序开发者都被自己的选择所困扰,不知道该使用广告还是虚拟货币来为他们的免费应用程序挣钱。现在赶紧停止思考这个取谁舍谁的问题吧,其实在现实中一旦涉及到钱,那所有的盈利都是好的。

为什么不试试这两个选项呢,很多顶尖的应用程序开发者把这两个渠道都使用了,甚至还为自己选择了更多的途径。幸运地是,在自己的应用程序中添加广告,可以是自助式或者瞬间即时性的。尝试之后的风险并没有想象得那么大,也许只有尝试之后,你才会知道哪个选择更适合你。

6.也不要偏心自己的合作伙伴

易用性不是跳过货币化合作伙伴尽职调查的许可证,你应该对行业内进行仔细研究、选择一些潜在的盈利伙伴,逐个进行尝试。考虑这个应用程序的货币化速配,在找到最终能为你赢得最多的利润伙伴之前,必须要多测试几个合作伙伴。

7.充分考虑用户的使用体验

不要指望你的货币化伙伴会为你做所有的工作,你必须要让自己的应用程序比任何人都出色,你需要的是批判性地逻辑思考和过渡时期的广告。如果你开发一个游戏,可以在自然过渡点放置些广告,想想你的用户是否愿意参与广告,尽量在相应的地方放置合适的广告。最终结果将会为你提供一个更好的体验用户,而且肯定能为你增加不少的可观收入。

8.必不可少的逻辑分析方法

花费时间和资源投资于可靠的分析是很有实际价值的,为了真正理解用户价值、客户归因模式和货币化支出,开发者必须投资进行详细的内部分析,使用大量的可用外部工具。这一系列的逻辑分析可以帮你做出明智的决策,针对业内市场去追求、决定平台的优先状况,做出其他的重要战略决策。

考虑到当下智能手机的爆炸袭来和应用程序使用趋势的飞速跨越,这将是移动应用程序开发人员的激动时光,条条大路通罗马,多尝试多对比也许就能找到那条淘金最多的大道。

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本文由最科技邬云连编译,转载请注明出处:

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tags:站长之家, 移动开发者, 手机应用

 责任编辑:毛新红
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